1 汽车后市场竞争白热化，单纯依靠传统产品和服务去做常规经营，很难取得明显的引流拓客效果，所以在前端加入一点商业模式元素，才能更好地进行破局。
设计商业模式的目的就是在现有的市场容量不变的情况下，怎么让客户消费转移，在打击竞争对手的时候，同时把保护自己、能够确保利润的项目都设置好，这样就可以在极短时间内，让对手没有招架之力，客流就像开闸的黄河之水，奔涌而来。
这样，目的1就达到了，目的2就是考虑怎么锁住他们，目的3就是在锁住后，怎么在深挖客户的终身价值就好了。
考虑到实体产业的投资额度较大，固定成本较高，所以今天我就比较谨慎的设计了2套拓客引流和锁销的模式。
这两套模式，你可以分别测试，哪个效果最好，就用哪个。这里面可能有割肉的成分，但是你要知道，在固定成本不变的情况下，尽可能提高现金流，是我们着重要考虑的。
在今天的经济环境下，利润思维是企业倒闭的根源。能做大的企业，很少关注单笔利润问题，他们要的是市场、是量、是金融杠杆。
关于车友会、小老板圈子，你也要融入进去，多互动，和群主混熟，把下面的活动主张在合适的时间潜移默化推送给群友们。来你店里洗车的车主，一般都会有自己的车友圈子，熟了以后让他邀请你进去就可以。
小微企业家圈子也简单，很多店铺的老板老板娘们，都经常参加各种老板聚会，你参与一次，就会有无数的群在等你进入，你适时进入就可以。
洗车一次正常价格是20-25，成本是8元左右，平均一辆车一个月洗3次，一年是36次。36×8=288元（一辆车一年的洗车成本）
你可以根据你们能接受的程度，设定一个洗车年卡的售价，我的建议是不超过300,299元就可以，全年洗车卡，如果你担心有客人天天来洗，你可以限定次数，比如一年不超过60次。
但是限定次数是一种利我的思维，违背了人性的贪、疑这两个标尺，所以我们不要阻止客户向你走来。你也明白，把车洗白白了，客户满意了，后面就会介绍人来，慢慢市场也做起来了
所以，我的方案是，299元，全年免费洗车。放心，有人很爱干净经常洗，也有人很忙很不太爱干净，一个月洗一次两次的，大家一中和，平均数据是差不多的，不会亏。
关键在于，这一年，每个月都来几次，车总要保养，总有刮擦，只要让你逮到一次，这就是利润。
这个方案的目的，就是快速击垮周边竞争对手，让他们没有招架之力，狠狠宣传几个月，一定会很多人来到你的店里。你把别家店赖以生存的利润项目做空，让人流涌进来，这是第一步。
宣传语就是：老板疯了，6元洗车，精洗！电话：12345 店名
这个是根据299÷48（每月4次）得出的结果，6.22元一次。多做几个横幅，能拉的地方，都拉上。你不疯，你就无法颠覆周围的市场。
来的人，一定要加微信。然后好好说几句：搞活动，能不能帮助介绍一两个客户，把他们微信推送给你，你加他们也可以了，你的微信号一天只能加30个人，所以尽量让他的朋友加你。如果帮你介绍客户，这次洗车也不收钱，直接算在年卡里了。
过一段时间，你会有很多微信，这时候结合CRM，来养客户就可以了。后面会讲到。
那么，怎么办理年卡呢？话术就是算账：
你平时洗一次20多，一个月洗3-4次，就是60-80，一年就是700-1000，赶上春节，可能还会更高。所以为了回报你对我们的支持，我们推出一个活动，现在立刻办理一个年卡，只需要299，一年无限洗。同时还赠送给你一个店里售价300元的项目的免费卡，在某月某天免费给你服务（找一个需求广泛成本又低的项目），在这个日期之前，你的朋友来店里做这个项目，只要报你的名，都享受X折。
付款的时候，尽量微信支付，这样就可以让客人加你微信，而不是你去加他，因为活动一旦搞起来，微信会有限制你加不了那么多人。
这个成交主张，用到了价格优势、稀缺优势、紧迫优势、赠品策略、满足虚荣和爱。
目的就是通过极其优惠的价格，先把人搞过来，这一年，你会有无限的朋友圈子，这个活动可以无限搞下去。一直搞到有人模仿你，到时候，你直接1元洗车就可以了，一下子把他们全部击垮。为什么能够免费？因为你前期积累的这些客户资源已经源源不断给你带来后端利润了。
开展活动：9.9元精洗车，抽奖中200元。
这里的中奖200元，不是现金，但是能当现金使用，要解释清楚：是如果你中了20次半价洗车卡，我会给你的卡里充值200元，以后每次洗车划掉10元，划20次。或者给他20张洗车代金券也行，10元的代金券+9.9元现金就能洗车了，这样也有利于裂变
来了就拉进微信群，请他只要邀请2-3个有车的好友进你的群（XX俱乐部），就可以参与免费抽奖。
奖项1：20盒抽纸
奖项2：20次半价洗车卡
……还有其他的小东西，就是车上常用的，最好你有优势资源的项目。尽可能都抽中半价洗车卡（90%以上）
假如抽中了20盒子抽纸，并不是一次性全部给他，而是每来洗车洗车一次，就送一盒，一直送完。或者20次洗车半价，洗车收费9.9元/次，锁定20次。
算下来，这就是锁定了半年，半年之内可以有很多赚钱的机会发生。
等到他们的20次机会快要用完了，再向他们推出 方案一，办理年卡+免费卡。
因为你是我们的老客户，这么长时间对我的生意这么照顾，所以有一个更好的活动我必须要告诉你：方案一话术……
太专业的技术我也不太懂。上面的方案涉及到微信和微信群，你可以结合CRM同步培养客户，进行精细化管理，只有这样，才能更好培养客户感情，他们才能感受到一对一的优越服务感。
话术时间不用太稠密，一周一两次就可以。大部分就是普通车主不知道的一些东西，你可以编写成话术告诉他们。
X先生你好，今天我给你说说涡轮增压的事情，如何如何（我不太懂），你应该如何如何。过几天我再给你说说降噪的小技巧。
就是这样的话术，看起来是个性化的，事实上每个客人的话术都是一样的。
经常聊一些吃喝玩乐的话题，还有关于行的日常话题
群就是泛养了。我做过试验，绝大部分人对吃喝玩乐是感兴趣的，比如电影、明星、哪个餐馆什么特色菜等等。然后定期几天发布一些关于车的普通百姓不了解的一些知识，人们会更加认可你。
也可以把这些内容发布在你朋友圈里，然后在群里告诉大家看你的朋友圈，都行。千万不要让他变成死群，一定要活跃起来，一旦微信需要占用你大量时间的时候，就请一个人来维护就好了。
不管是群里的，还是微信上的，这些都是你的资源和财富，你积攒到一定数量，做好精细化管理，和每个人都成为能谈得来的朋友之后，你就可以让你太太去保险公司应聘，挂靠一家车险比较牛的公司，比如平安。成为平安的保险业务员，就可给这些车主朋友推荐车险、车贷了。
整个汽车的后市场包括你所有的服务项目、甚至春节到了大家都需要酒水、糖茶，你都可以根据自己情况来操作一下，对吧？
春节洗车要涨价，100元一次，但是你从这里定烟酒糖茶或者其他的，我还是免费给你洗。
我听说一个车险，保险业务员提成能到20-30%，不知道真假，如果真的是这样，5000的险就能提到1-1.5千呢。通过活动你积累1000个好友，假如只有200人买你的保险，还有20万了。你如果累计了5000个好友呢？还有群呢？
这是最低的标准，虽然地点稍微偏僻一点，只要坚持几个月、一年去搞，一天总有20-30个人来到你这里洗车，很快你的几个微信都会被加满，有几千上万人的本地好友，你就老牛叉了。
到时候会需要很多人来帮你洗车，做好团队管理。
以后开个什么车友会、什么俱乐部，都可以收点钱，搞搞聚会小活动、自驾游，都有好多隐藏利润在里面。一旦你的圈子和名气打开，就有更多人慕名而来，因为他们也一直在寻找这种氛围。
财散人聚，只要有客观的利润，让出去一些，也可以。
慢慢的，把店交给伙计们去打理，你就做做资源嫁接的工作，进行整合，这也就是未来的商业模式了，你有了这么多客户资源，你想搞一个大店，连房租都不用交，所有的东西都可以借来，还不要钱。现在说这个比较远了，到时候我们再聊。
保险是项目之一，如果没有操作空间，仅仅后市场也吃不清，不用纠结。
但是客户总是要买保险，只要你提出来，总有一定比例的人响应你
意识在发展，时代在进步。我们也必须跟上时代潮流，才能良好发展，连同仁堂都开始了微信二级分销和微商了，我们还靠老一套，很定是被动挨打的。
未来某一天，我们没有行动，隔壁老王行动了，那就惨了。
现根据实际情况，把前面的两个活动方案，好好思考一下，赶快行动起来。
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